Sanierungen Referenzbeispiel 1: Mittelständischer Automobilzulieferer

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Ein österreichsicher Automobilzulieferer produzierte Kaschieranlagen für die Automibilindustrie. Kunden waren die führenden Tier-1 Lieferanten der Automotive-Industrie. Das Unternehmen entwickelte hier auf Basis modularer Anlagen eine flexiblere Technologie und konnte sich hierbei vor allem im Oberklassensegment positionieren. Nach erfolgreicher Einführung der neuen Technologie begannen die Umsätze im Laufe der Jahre um bis zu 50% einzubrechen und dem Unternehmen drohte die Insolvenz aufgrund fehlender Liquididtät und drohender Überschuldung.    

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​​Nach einer kurzen Unternehmensanalyse und Kundengesprächen identifizierte SYNERCON rasch die Ursachen. Der Eigentümer und Alleingeschäftsführer war rein technologieorientiert und vernachlässigte über Jahre den Vertrieb. Er war der Meinung, dass die Kunden aufgrund der überlegenen Technologie automatisch weiter bei ihm bestellen würden und müssten. Zudem gab es mit dem Hauptkunden Unstimmigkeiten "emotionaler" Natur.

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Maßnahmen durch SYNERCON:

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• SYNERCON installierte kurzfristig einen erfahrenen Vertriebsleiter auf Zeit, welcher die Unstimmigkeiten mit dem Hauptkunden bereinigte sowie einen systematischen Vertrieb, Kundenbetreuung und breite Kundenakquisition initiierte.

• Dies schlug sich rasch in massiv vermehrten Anfragen nieder. Da zwischen einer Anfrage und Auslieferung der Maschinen und Anlagen im Schnitt 18 Monate  verstrichen, erstellte SYNERCON eine Fortbestehensprognose und erlangte mit dieser eine Mezzanine-Finanzierung.

• ​Damit konnte der Umsatz innerhalb eines Jahres um 60% gesteigert und das Unternehmen wieder in die Gewinnzone geführt werden.

• ​​Da der Eigentümer zusätzlich bereits das Pensionsalter erreicht und keinen Nachfolger hatte, suchte und fand SYNERCON einen Käufer, welcher das Unternehmen zu 100% übernahm und weiterführte.

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Kontakt: Mag. Martin Wohlmuth